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서울 강남구 개포 일대 마지막 재건축인 개포우성7차 수주전에서 삼성물산이 대우건설을 누르고 시공사로 최종 선정됐다. 경쟁사인 대우건설이 비용 측면에서 실속 있는 조건을 내걸었지만 ‘원베일리’(신반포3차·경남 통합재건축)를 기점으로 한 래미안 브랜드 파워가 조합원들 마음을 더 끌었다.

특히 삼성물산은 이날 서초 삼호가든5차까지 한날 강남에서만 재건축 단지 두 곳을 수주하며 올해 주택 사업 수주액 7조원을 달성했다.
개포우성7차 재건축조합은 23일 총회를 열고 시공사로 삼성물산을 선정했다. 조합원 800명 중 카드론일시상환 742명이 참여해 무효표를 제외하고 삼성물산이 403표(54%), 대우건설이 335표(45%)를 얻었다. 2020년 서초구 반포주공 1단지 3주구(래미안 트리니원) 이후 5년 만에 성사된 재대결이라 관심을 모았다. 개포우성7차 재건축은 공사비 6757억원 규모로 지하 4층~지상 35층, 10개 동, 총 1112가구로 탈바꿈한다.
양사의 생각없는 사람 경쟁은 조합 내부에서도 막판까지 승부를 예측하기 어려울 정도로 박빙이었다. 각각 파격적인 공약들을 서로 벤치마킹하면서 조건이 유사해졌기 때문이다. 눈에 띄는 차이라면 대우건설은 필수사업비 조달금리를 CD금리 이상으로 받지 않겠다고 한 반면 삼성물산은 확정 금리를 제시하지 않았다. 한편 삼성물산은 대우건설보다 50% 많은 추가 이주비 대출을 약속했고 공사 기 우체국새희망적금 간은 4개월 짧은 43개월을 제시했다.
삼성물산의 승리 요인으로는 추가 이주비가 꼽힌다. 재건축 조합원들은 기존 아파트가 철거, 신축되는 동안 다른 보금자리를 마련해야 한다. 대체로 인근 지역에서 전월세로 거주하는데 이를 위한 자금을 마련하고자 이주비 대출을 일으킨다. 통상 금융권에 기존 아파트를 담보로 제공해 대출을 일으키는데 이를 ‘기 결장 본 이주비’라고 칭한다. 1주택자의 경우 감정평가액의 50%(LTV 50%)까지 대출이 가능했다. 그러나 6·27 대출 규제 이후 평가액의 50%가 6억원을 초과하더라도 대출 최대한도는 6억원으로 제한됐다.
‘추가 이주비’는 기본 이주비 이외에 시공사가 자사의 신용을 바탕으로 자체적으로 자금을 조달해 조합에게 빌려주는 돈이다. 개포우성7차 무이자등록금대출 수주전에서 대우건설은 추가 이주비로 LTV 50%를 제안한 반면 삼성물산은 LTV 100%(+α)를 제안했다. 집값이 비싸지 않은 재건축 혹은 재개발 사업지였다면 기존 아파트 평가액에 LTV 50%를 적용해도 기본 이주비 한도인 6억원이 큰 족쇄가 되진 않는다는 게 업계의 설명이다.
그러나 강남권은 다르다. 정비업계에 따르면 개포우성7차의 가구당 평가액은 최소 18억원에 달한다. 규제 전이라면 기본 이주비 대출이 9억원이었겠지만 3억원이 줄게 된 것이다. 대우건설의 경우 기본 이주비와 추가 이주비를 합해 총 15억원의 대출이 나오지만 삼성물산은 24억원이 나오게 된다.
이외에도 시공능력 평가 1위 건설사, 래미안 브랜드 파워, 짧은 공사 기간 등도 조합원들의 선택을 가른 요소로 꼽힌다. 김제경 투미부동산컨설팅 소장은 “대우건설이 여러 파격적인 조건을 내걸었지만 강남지역에선 원베일리를 기점으로 해 삼성물산에 대한 선호도는 상당히 강하다”고 했다.
삼성물산은 올 상반기 용산구 한남4구역, 서초구 신반포4차, 성북구 장위8구역, 송파구 대림가락, 한양3차 등의 굵직굵직한 정비사업을 수주했다. 한남4구역을 제외하면 큰 출혈 경쟁 없이 계약해 수익성도 밝고 일부는 수의계약으로 따냈다.
이날 서초구 반포동 삼호가든5차 재건축사업도 수의계약으로 따냈다. 공사비 2369억원, 지하 4층~지상 35층, 2개 동, 총 306가구를 짓는다. 이런 기조 속에서도 삼성물산은 올해 정비사업 수주액 1위를 기록하고 있다. 이날까지 누적 수주액은 7조828억원이다.