서울 명동거리가 내외국인 관광객들로 붐비고 있다. 뉴시스



[파이낸셜뉴스] 국내 유통업계의 역할이 단순한 '판매 플랫폼'을 넘어 유망 브랜드를 발굴·육성하는 '브랜드 엑셀러레이터'로 빠르게 재편되고 있다. 과거에는 인기 브랜드를 유치하기 위해 수수료 인하 경쟁을 벌였다면, 최근에는 투자·생산·마케팅·글로벌 진출까지 아우르는 '성장 파트너'로 역할이 확대되는 흐름이다.

17일 유통업계에 따르면 CJ온스타일은 중소 브랜드 육성 프로그램 'CJ온큐베이팅(ONCUBATING)'을 통해 브랜드 발 바다이야기예시야마토게임 굴부터 투자, 생산, 판매까지 전 과정을 지원하고 있다. 올해는 110억원 규모 전용 펀드를 조성하고 정부 기술창업 투자 프로그램인 팁스(TIPS) 운영사로 참여하며 투자 기능까지 확대했다. 코스메카코리아와 협업해 제품 기획과 생산을 지원하고, 콘텐츠 제작과 판매 채널 운영 노하우를 공유한다. 여기에 아마존과 울타뷰티 등 해외 유통망까지 연결해 글로벌 진출 모바일야마토 까지 이어주는 구조다. 이 같은 지원을 받은 바이오 뷰티 브랜드 '아로셀'은 매출이 전년 대비 약 240% 증가하며 성과를 냈다.
무신사는 무이자 자금 지원 프로그램을 통해 최근 3년간(2022~2024년) 연평균 약 840억원을 협력사에 지원하고 있다. 현대백화점도 '더현대 글로벌'을 통해 해외 진출 전 과정을 지원하고 있다. 쿠팡도 바다이야기게임 자체 브랜드(CPLB)를 기반으로 중소 제조사가 생산에 집중할 수 있는 환경을 조성하고 있다.
유통사들이 브랜드 육성에 집중하는건 장기적 관점에서 안정적인 성장 동력이 될 수 있다는 판단에서다. 특히, 브랜드의 제조 역량이 평준화되면서 제품 자체보다 마케팅·자금·해외 진출 등 성장 역량이 경쟁력을 좌우하면서 유통사들이 이 과정에 직접 나 게임릴사이트 서고 있다는 분석이다.
유통사들이 플랫폼을 단순 판매 채널이 아닌 브랜드를 키우는 기반으로 사업의 변화를 주고 있는 것이다. 고객 데이터를 바탕으로 투자와 생산, 콘텐츠, 글로벌 유통망까지 연계하며 브랜드 성장과 수익을 동시에 확보하는 구조다.
업계 관계자는 "이제는 얼마나 많은 브랜드를 입점시키느냐보다 어떤 브랜드를 골드몽릴게임릴게임 키우느냐가 경쟁력"이라며 "유통사가 브랜드의 투자자이자 파트너로 변화하고 있다"고 말했다.
clean@fnnews.com 이정화 기자